Sztuka wojny. Sztuka marketingu

• Przeanalizuj swoją sytuację i zaplanuj taktykę
• Zajmij odpowiednią pozycję, budując silną markę
• Zastosuj odpowiednią strategię podczas kampanii marketingowej

"Sztuka wojny" generała Sun Tzu to jedna z najbardziej znaczących książek traktujących o strategii walki. Nauki Sun Tzu wykorzystywali dowódcy armii oraz wybitni stratedzy. Jednak treści zawarte w tym dziele są tak uniwersalne, że można wykorzystać je nie tylko w walce. Traktaty Sun Tzu poznają menedżerowie, właściciele firm i doradcy. Wykorzystanie ich w marketingu również może przynieść zaskakujące rezultaty. Ponadczasowe strategie można zastosować podczas analizowania pozycji firmy, budowania marki, tworzenia kampanii marketingowych i wprowadzania ich w życie.

"Sztuka wojny. Sztuka marketingu" to adaptacja nauk generała Sun Tzu do realiów współczesnego marketingu. Czytając ją, przekonasz się, jak strategie stworzone z myślą o prowadzeniu wojny mogą przydać się podczas podbijania rynku. Opisane w książce techniki może wykorzystać każdy specjalista od marketingu. Nie znajdziesz tu oklepanych porad dotyczących drukowania folderów i publikowania reklam w prasie. Przeczytasz natomiast o rozwiązaniach taktycznych sprawdzonych w tysiącach bitew, planowaniu strategii, wykorzystywaniu swoich mocnych stron, prowadzeniu negocjacji i stosowaniu podstępów.

• Analiza sytuacji i wybór rynku docelowego
• Planowanie kampanii marketingowej
• Pokonywanie przeszkód
• Wejście na rynek
• Adaptacja do realiów rynku
• Wdrażanie strategii marketingowej
• Sztuka badania rynku

Wprowadzenie (9)

Wstęp (19)

1. Analizowanie sytuacji (25)

• Analizowanie rynku (27)

2. Rozpoczęcie wojny (37)

• Wybór rynku docelowego (39)

3. Planowanie ataku (47)

• Przygotowywanie kampanii (49)

4. Zajmowanie pozycji (57)

• Budowanie marki (59)

5. Nabieranie impetu (67)

• Przebojowość (69)

6. Słabość i siła (77)

• Potrzeby i ich zaspokajanie (79)

7. Konflikt zbrojny (91)

• Kontakt z rynkiem (93)

8. Dostosowywanie (103)

• Dostosowywanie się do rynku (105)

9. Zbrojny marsz (111)

• Kampania marketingowa (113)

10. Pozycje wyjściowe (129)

• Sytuacje na rynku (131)

11. Rodzaje terenu (145)

• Etapy kampanii (147)

12. Atakowanie ogniem (169)

• Wykorzystywanie pragnień rynku (171)

13. Wykorzystanie szpiegów (179)

• Korzystanie z badań rynku (181)