Twój koszyk : Do zapłaty 0,00 zł Ilość w koszyku: 0

Strona główna » biznes » Marketing » MIKS marketingowy » Cena, produkt

Wydanie drugie, zmienione i rozszerzone, poszukiwanej książki na temat dystrybucji produktów. Autorka w prosty i przystępny sposób omawia podstawowe zagadnienia związane z organizacją kanałów dystrybucji oraz fizycznym przemieszczaniem produktów i ich rozmieszczeniem na rynku. Każdy po przeczytaniu tej książki zrozumie: istotę i funkcje dystrybucji oraz jej związki z pozostałymi instrumentami marketingu; rolę bezpośrednich i pośrednich kanałów dystrybucji oraz korzyści wynikające z ich stosowania; rodzaje i funkcje pośredników handlowych w kanałach dystrybucji oraz instytucje wspomagające funkcjonowanie kanałów dystrybucji; przedmiotowy i podmiotowy zakres decyzji związanych z wyborem kanałów dystrybucji, etapy ich projektowania, metody oceny kanałów alternatywnych, formy współdziałania uczestników kanałów dystrybucji oraz źródła i rodzaje występujących konfliktów; fizyczną dystrybucję, jej fazy oraz związane z tym koszty; wpływ nowoczesnych technik i technologii informatycznych na zmiany zachodzące w kanałach dystrybucji; metody oceny i audytu w dystrybucji; przesłanki rozwoju marketingu partnerskiego w kanałach dystrybucji.

Część I: Istota i struktura kanałów dystrybucji
Rozdział 1. Dystrybucja jako element marketingu
Co to jest dystrybucja?
Funkcje dystrybucji
Dystrybucja a pozostałe instrumenty marketingu
Podsumowanie
Rozdział 2. Kanały dystrybucji
Co to są kanały dystrybucji
Klasyfikacja kanałów dystrybucji
Podsumowanie
Rozdział 3. Charakterystyka podstawowych typów kanałów dystrybucji
Kanał bezpośredni
Kanał pośredni
Podsumowanie
Część II: Pośrednicy w kanałach dystrybucji
Rozdział 4. Hurtownicy
Funkcje hurtowników
Klasyfikacja hurtowników
Przydatność hurtowników dla producenta
Przydatność hurtowników dla detalisty
Tendencje rozwojowe pośrednictwa hurtowego
Podsumowanie
Rozdział 5. Agenci
Funkcje agentów
Rodzaje agentów
Przydatność agentów dla producenta
Przydatność agentów dla detalisty
Podsumowanie
Rozdział 6. Detaliści
Funkcje detalistów
Formy organizacyjne handlu detalicznego
Przydatność detalistów dla producentów i hurtowników
Przydatność detalistów dla nabywców finalnych
Tendencje rozwojowe handlu detalicznego
Kierunki zmian handlu detalicznego w Polsce
Podsumowanie
Część III: Dystrybucja fizyczna i kształtowanie cen w kanałach dystrybucji
Rozdział 7. Fizyczny przepływ produktów w kanale dystrybucji
Istota dystrybucji fizycznej
Cel dystrybucji fizycznej
Podsumowanie
Rozdział 8. Subsystemy dystrybucji fizycznej jako wyznaczniki kosztów funkcjonowania kanału
Rodzaje subsystemów dystrybucji fizycznej
Koszty utraconych możliwości sprzedaży w systemie dystrybucji fizycznej
Tendencje rozwojowe logistyki dystrybucji
Podsumowanie
Rozdział 9. Kształtowanie cen w kanałach dystrybucji
Wyznaczniki decyzji cenowych uczestników kanałów dystrybucji
Czynniki determinujące poziom marż
Rabaty jako instrument polityki sprzedaży
Podsumowanie
Część IV: Zarządzanie kanałami dystrybucji
Rozdział 10. Projektowanie kanałów dystrybucji
Przedmiotowy i podmiotowy zakres decyzji
Wyznaczniki pionowej struktury kanałów dystrybucji
Wyznaczniki szerokości kanału dystrybucji
Etapy projektowania kanałów dystrybucji
Ocena i wybór pośredników handlowych
Podsumowanie
Rozdział 11. Współdziałanie i konflikty w kanałach dystrybucji
Międzyorganizacyjne relacje w kanałach dystrybucji
Istota i rodzaje integracji w kanałach dystrybucji
Organizacyjno-prawne formy integracji
Efekty i koszty integracji pionowej
Integratorzy kanałów
Konflikty w kanałach dystrybucji
Kierunki rozwoju integracji w kanałach dystrybucji w Polsce
Podsumowanie
Słownik użytecznych terminów
Wybrane pozycje bibliograficzne